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电商创业,要这样选择商品类目!

时间:2018-07-10

 想做电商,不知道卖什么产品好?很多电商创业者,都想自己开个网店,卖卖东西赚赚钱,但平台店铺的商品类目那么多,都让我们的创业宝宝们眼花缭乱了,但是不用怕,因为你有海批网小编吖!                                                        

 今天海批网小编会向各位电商创业宝宝分享一下,做电商应该怎么选择商品类目,眼睛都擦亮咯~

 

 电商创业的商品类目选择很重要,你卖什么决定着你的目标群体,你卖的产品怎么样将影响你的销售量。以下三点是商品类目选择的关键:


 


 一、高客单价

 

 随着淘宝竞争度越来越高,价格透明度越来越清晰。商家面临着价格的竞争压力也变得越加严峻。电商创业者要想走得远,在众多同质化商家中获取高利润,只能是做中高客单价。


 高客单价有特别明显的优势,首先是利润高,工作量少。并且高客单价商品对接的多是高端客户,人群比较精准。做高客单价时要注意产品的稀缺性、专业性、核心卖点、提价空间及精准流量。

 

 二、高毛利率

 

 个人电商创业没有大型品牌电商那么有钱,所以创业必须要做高利润,因为只有高利润我们才可以支付高昂的成本费,才有钱进一步做推广、投广告,从而形成一个良性循环。

 

 其实只要你的产品,能够给客户带来价值,那么利润再高,都是合理。高品质,高利润,生意自然持久不断。就像iphone手机,尽管价格高,产品利润超高,但是耐用有价值,所以全球持续热销。

 

 三、高复购率

 

 要选择高重复购买率的产品,提升用户高度忠诚的产品。开发新客户的成本非常高昂,基本能达到维护老客户成本的3-5倍,所以为了节约成本及经营轻松,大家一定要维护好老客户,让他们忠诚的选择你、依赖你。

 

 如果只是考量单次购买,或者新用户转化是利益驱动的,成本会持续上升,效果却是持续减弱的。想要让用户产生持续的购买行为,那么用户对产品的使用粘性,用户对产品的信任度就很关键。

 

 有了以上三个关键点,那么在做产品市场调查的时候就能有所参考了,并且在做商品类目选择的时候也就更容易且更精准了!选准类目选好产品,电商创业的这个选择也就更坚定,发展也就更顺利了!


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